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工行铅山支行创新营销促存款倍增

2022-04-28 09:47:45  |  来 源:上饶日报  点击:
  本报讯 今年以来,工商银行铅山县支行积极应对挑战,不断创新营销方式,深度开展客户营销,打开了首季存款营销工作新局面。截至3月底,该行储蓄存款时点余额比年初增加3.52亿元,增量占比同业第一,同期增幅超200%。

  发掘存款新增长点。该行快速转变营销方式,由线下营销转线上营销。理财经理将网点沙龙变成微信沙龙,由面对面营销产品转变成线上金融小店,同时指导员工充分利用e联、微信群、微信朋友圈等渠道,转发分享产品介绍、宣传信息等营销信息,线上多渠道为客户提供金融服务。外拓团队一方面对网点周边小区、社区、市场等进行外拓营销,一方面密切关注财政资金公开招标动向,紧盯政府发债资金、政府背景担保公司、政府性基金,提前介入,跟进营销,争取最大份额。引导员工沿寻在外经商的铅山人足迹,充分发挥各级商会、各类中介公司的“牵线搭桥”作用,通过“客户介绍客户”的模式,进一步提高区域外资金争揽效果。今年一季度,该行共新增二维码客户867户,净增5万元以上存款客户1124户,成功营销了“房屋维修基金”和“棚改拆迁”两个重要客户。

  细化客群,精准营销。对B级以下客户再次梳理并拆分到全体人员,通过电话外拨、发送短信、添加微信等方式层层铺垫宣传,让客户在家也能及时了解该行产品;网点每月对意向客户进行汇总建档,由理财经理做好后续跟踪及精准营销;对于B级客户、财富客户,理财经理通过添加客户微信点对点、微信群发、朋友圈和微信沙龙点对面,及时发布双新大额存单、结构性存款、保险、基金等重点产品,进一步加强优质客户的营销力度;对私银客户,财富顾问会同支行长,提供多对一的金融服务,用服务和产品增强客户对该行的粘度,吸收客户外行资金转入该行。

  (杨扬 李德曙)

 

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